Как продать квартиру

Определяемся с целями.
Для чего продаете:
а) для получения денег
б) для покупки следующего (меньшей или большей площади)
в) погашение ипотеки и покупка следующего объекта в ипотеку / за наличные деньги


Определяемся со схемой продажи:
а) Продажа не зависит от покупки другого объекта
б) Цепочка. Продажа зависит от покупки другого объекта недвижимости

Рекомендация: цепочку сделок проводить только со специалистом!

Цели продажи. Как продавать?

Максимальное извлечение прибыли, независимо от сроков продажи.
Цена продаваемого объекта выше рыночной.
Срок продажи: предсказать не возможно

Адекватная цена / адекватные сроки продажи
Цена продаваемого объекта рыночная.
Срок продажи 3-4 месяца.


Продажа в кратчайшие сроки / готовность существенно уступить в цене
Цена продаваемого объекта ниже рыночной.
Срок продажи от 1 дня до 1 месяца


В процессе продажи цели меняются, это нормально!

Определиться:

1. самостоятельная работа
2. работа с риэлтором

Рекомендация при работе с риэлтором:
а) работать по договору без предоплаты
б) исключить в договоре штрафы и пр.
в) прописать стоимость и условия оплаты услуг
г) контролировать работу риэлтора

Как определить рыночную цену?Анализируем аналогичные объекты.

Ищем аналоги на сайтах:
Авито
ЦИАН
Домклик
Яндекс-недвижимость
Сайт Петербургской недвижимости

Какие документы нужны для продажи?
Базовые документы

1. Правоустанавливающие (договор купли-продажи, мены, дарения, ДДУ и пр.)
2. Правоподтверждающие (свидетельство о регистрации права / выписка из ЕГРН)
3. Технический / кадастровый паспорт
4. Паспорт РФ
5. ИНН
6. СНИЛС
7. Реквизиты р/ счета
8. Согласия (от опеки/от супруга и пр.)
9. Справки из лицевого счета

Дополнительные документы
По запросу Покупателя

Рекомендация
Сделайте копии базовых документов заранее. Никому не передавайте оригиналы.

Реклама объекта недвижимости

На электронных площадках:
Авито
ЦИАН
Домклик
Яндекс-недвижимость
Моя реклама

Расклейка по району. Часто покупателями становятся Ваши соседи.
Пример текста:
"Продам 1-комнатную квартиру, 42 кв.м., 2 этаж, кирпичный дом. Тел. +7 777 77 77"

Таргетированная реклама в рекламной сети Яндекс, социальных сетях (В Контакте, Одноклассники).
Требуются специальные навыки.

Баннер (растяжка)

Рекламный текст и правильные фотографии. Покажите выгоду от покупки Вашего объекта. Делать обязательно, если хотите выгодно продать.

Текст. Составлять текст, отвечая на вопросы - что это; для кого это; почему этот кто-то должен купить это что-то?

Фотографии. Должны быть: горизонтальные; объемные; с хорошим качеством. Можно сделать фото чистого подъезда, уютного двора. Не фотографировать животных, унитаз, людей!

Договоренность о показах объекта недвижимости

Правило 1. Наберитесь терпения. Будет много звонков от риэлторов, предлагающих свои услуги. Часть из них проникает в квартиру, фотографирует и размещает объявление без Вашего согласия. Реклама от нескольких лиц не внушает доверие покупателя и вредит продаже! Регулярно отслеживайте дублирование.
Правило 2. Сделка, это стресс как для Вас, так и для покупателя. Старайтесь не раздражаться.
Правило 3. Запишите имя и телефон потенциального покупателя. Если цена будет снижаться, нужно информировать об этом.
Правило 4. Сделайте контрольный звонок за 1 час до показа

Показы объекта недвижимости

Правило 1. В квартире должен быть порядок
Правило 2. Проветрить квартиру перед показом
Правило 3. Не помешает легкий запах ванили или малинового варенья
Правило 4. Лучше показывать квартиру вместе с кем-то из родных или знакомых
Правило 5. Уточните ситуацию клиента и показывайте ему квартиру с позиции его выгоды: что он получит после покупки и как Вы ему сможете помочь в сделке.
Правило 6. Если Покупатель или его риэлтор начинают сильно критиковать квартиру вежливо попрощайтесь. Не вступайте в перепалки.

Вашу квартиру хотят купить. Что делать?

Уточните:

• чем будет рассчитываться покупатель
• примерная дата выхода на сделку
• сколько дней он даст Вам на выезд
• какие документы нужны покупателю для сделки
• готов ли покупатель передать Вам аванс/задаток, подписать предварительный договор

Аванс / задаток / предварительный договор

На этом этапе возможна потеря денег. Рекомендую обращаться к специалистам.

В случае принятия задатка/аванса со штрафными санкциями, если Покупатель будет уклоняться от сделки в оговоренные сроки, за 5-7 дней до сделки направляем ему уведомление всеми возможными способами на адрес проживания (может отличаться от адреса регистрации!). В тексте пишем место и время проведения сделки. Вы должны его там ожидать в это время и в этом месте. Факт его отсутствия - основание для удержания задатка или штрафных санкций по авансу.

Подготовка карты сделки.

На этом этапе возможна потеря денег. Рекомендую обращаться к специалистам.

Алгоритм сделки согласовывается сторонами до сделки.
Лучше иметь своего представителя.
Стороны согласовывают:

• цену договора
• процедуру денежного расчета (наличный/ безналичный; до/после подписания договора; до/после регистрации права; расходы сторон; сроки освобождения квартиры; снятие с регистрационного учета и пр.)
• место, день, время сделки
• кто берет талон, занимает очередь
• кто составляет договор
• другие вопросы

ВАЖНО!
Не ходите на сделку одни. Пригласите помощника для выполнения мелких поручений. Сделка, это стресс, в стрессовой ситуации можно допустить ошибки.

Если до сделки, в день сделки или в момент сделки у Вас появились сомнения и вопросы, которые Вы сами не сможете разрешить, обратитесь к специалистам.

Провожу консультации в офисе агентства "Петербургская Недвижимость" (на рынке с 1994 года)

Невский проспект, 41 (ст. метро Гостиный Двор)